如何降低采購成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)

主講專家：張仲豪
國際化供應(yīng)鏈管理專家
領(lǐng) 域：供應(yīng)鏈管理 采購管理
培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

一、了解預(yù)算編制方法；
二、理解并構(gòu)建適合自己公司的預(yù)算管理體系；
三、掌握跟蹤預(yù)算執(zhí)行的有效方法；
四、學(xué)會(huì)通過預(yù)算管理對(duì)公司經(jīng)營進(jìn)行有效的監(jiān)控與考評(píng)；
五、了解CSS成本體系，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際創(chuàng)造性應(yīng)用；
六、掌握面向?qū)ο蟮某杀痉治雠c控制方法，有效降低企業(yè)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色

以公司整體經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)的預(yù)算，已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的管理手段，在公司的經(jīng)營管理中起著目標(biāo)激勵(lì)、過程控制及有效獎(jiǎng)懲的重要作用。

如何通過全面預(yù)算管理掌控公司經(jīng)營全局，如何成功實(shí)施全面預(yù)算管理，如何跟蹤全面預(yù)算管理的執(zhí)行情況等成為現(xiàn)代管理者的必修課。

石油等能源成本的攀升，原材料成本與人工成本的壓力使得企業(yè)目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)；

為此如何進(jìn)行成本分析與有效進(jìn)行成本控制成為企業(yè)的必修課，本課程正是據(jù)于以上問題而開發(fā)。

課程內(nèi)容

如何降低采購成本及談判技巧實(shí)踐互動(dòng)課程大綱：

第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？
消費(fèi)采購與商務(wù)采購的比較
采購績(jī)效管理的瓶頸在哪里？
采購績(jī)效管理的三大方面
采購管理的六大績(jī)效目標(biāo)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)差異
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
采購節(jié)約對(duì)利潤的貢獻(xiàn)
對(duì)采購人員的六大能力要求
某外資企業(yè)采購人員績(jī)效考核評(píng)估表
采購成本控制的范圍有多大
采購成本管理的方法有哪些？

第二講：如何避免不必要的采購成本？
什么是采購管理的VA/VE法？
為什么要對(duì)采購進(jìn)行VA/VE管理？
價(jià)格與主要合同條款的關(guān)系
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
采購要求的類別
采購要求的分類
酒店業(yè)”產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第三講：如何有效規(guī)避漲價(jià)？
價(jià)格現(xiàn)已上漲怎么辦？
期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較
期貨交易的類別
股票交易與期貨交易的比較
期貨價(jià)格的形成
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
賣出套期保值案例
中國三大期貨交易所
美國部分期貨市場(chǎng)
非期貨性商品的價(jià)格應(yīng)對(duì)

第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購談判與銷售談判的區(qū)別？
您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
何為雙贏?
何為”公平”
采購談判的四大核心
采購談判的基本流程
談判不佳的原因有哪些？
談判能力的測(cè)試

第五講：如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應(yīng)商的？
如何對(duì)采購物品進(jìn)行分類？
－采購供應(yīng)的定位模型－
某外資餅干公司的原材料分類
本企業(yè)的案例
采購物品的管理戰(zhàn)略
什么是“集中”與“分散”采購
同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
不同物品由一家供應(yīng)還是各供應(yīng)各？
歐倍德的集中與分散采購
集中與分散的比較
哪類物品應(yīng)由集團(tuán)集中采購？
對(duì)于“常用物品”的管理
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
買賣關(guān)系的確定
如何降低采購成本
采購物品管理策略的失誤會(huì)在哪里？
第二節(jié)：供應(yīng)商是如何定位我們的？
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判方案的六大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
各種談判方式的適宜對(duì)象？

第七講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？
談判人員的四種性格
激情型的特點(diǎn)
控制型的特點(diǎn)
分析型的特點(diǎn)
和諧型的特點(diǎn)
性格的四種組合
性格的匹配性
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
如何面對(duì)激情型？
如何面對(duì)控制型？
如何面對(duì)分析型？
如何面對(duì)和諧型？

第八講：如何實(shí)施有效的談判？
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案
小組討論
采購談判的基本過程
如何開好場(chǎng)？
如何打破僵局？
如何避免冷場(chǎng)？
如何結(jié)束談判？
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
為什么“聽”不好？
為什么“答”不好？
如何“問”好問題？
如何能夠說服對(duì)方？

第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報(bào)價(jià)模式的策略
齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
兩段式
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的基本流程
邀請(qǐng)函的主要內(nèi)容
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何處理過低價(jià)格
評(píng)標(biāo)的方法
某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
綜合評(píng)標(biāo)法
技術(shù)評(píng)標(biāo)的內(nèi)容有什么？
某工廠供應(yīng)商調(diào)研評(píng)估表（附件９）
四類采購性質(zhì)供應(yīng)商的指標(biāo)篩選？
如何分析調(diào)研結(jié)果？
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
如何做好商務(wù)標(biāo)的分析？
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
如何分析資產(chǎn)性采購總成本?

第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
庫存管理的難度在哪里？
什么是庫存持有成本？
庫存管理衡量指標(biāo)？
庫存的七種成分
主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準(zhǔn)確訂貨？
庫存導(dǎo)向型的訂貨挑戰(zhàn)？
庫存導(dǎo)向型的訂貨方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
定量（連續(xù)）訂貨法
如何確定定量法的下單點(diǎn)?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ的兩大成本關(guān)系
經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
什么是定期（間斷）訂貨法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)？
定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
如何確定定期間隔天數(shù)？
如何確定間隔期－情況A
如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運(yùn)用VMI管理？
什么是敏捷與精益？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存（VMI）
奔馳（Smart）轎車的VMI供應(yīng)鏈

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