《國學商戰》系列之《鬼谷子與談判術》

主講專家：陳兆杰
樸道書院專家、文化學者
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管 基層員工

課程收益

通過這一課程，您會了解談判的鬼谷智慧，體會智慧型銷售的魅力。
您將可以做到：清晰的把握銷售的整個過程及要素，成為有大局觀的銷售高手。
通過這一課程，您會悉數掌握鬼谷談判謀略，使對方為談判所使的一些心眼，伎倆。如故做姿態，虛張聲勢等在你面前無處可遁，真正使談判成為一個可控制的過程。

課程特色

注重受訓學員的感悟及參與，語言激情且幽默，觀點獨到而精辟。

現場圖片

課程內容

1）鬼谷智慧的現實意義：
古代戰國七雄的爭戰
現代WTO的國際商戰
2）捭闔術及其經典案例：
捭闔術，與天地之道相通，而天地之道即是陰陽之道，因此，捭闔術又常常被叫做陰陽術。熟練地掌握并運用捭闔術，就可以做到陰陽平衡、進退有度，趨利避害，制勝萬物。
3）反應及其經典案例：
欲擒故縱，即“欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與知己知彼，為正應。知彼知己，為反應。這是反應的最高境界。反應術，是投石問路以觀回應，再行對策之術。這一招數系縱橫家所獨創。剛柔相濟，進退自如，可立于不敗之地。
4）內楗及其經典案例：
內楗，即游說謀略，進諫說辭。核心為：“得其情，乃制其術”。只有在知曉對方意圖和心愿的情況下，在適當的時機、適當的形勢下，推行自己的主張，達到控制對方、進退自如的境界。內楗術可使自己的行為分寸得當，對我們有借鑒作用。
5）抵術及其經典案例：
者，大隙也，引申為弱點和危機。天地之合離始終，必有隙?。抵?術，就是防護自己之隙和攻擊對手之隙。是完身而退，保全自我，進退自如的大法則。抵?術，是關于彌補縫隙的謀略。在裂縫萌芽階段就要抵住。
6） 飛箝術及其經典案例：
飛箝術，即用褒獎的手段箝住對方之術。通過“量智能、權財力、料氣勢”。“以迎之、隨之”的手段，最終做到“可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。”這就是飛箝術的最高境界。學習此術可以達到看似被動、實則主動的效果。
7） 忤合術及其經典案例：
“忤”為“背反”，“合”為“趨合”“忤合”，指談判沒有必要對對方一味逢迎，而應該根據雙方的實際情況，達到自己的談判目的。故主張“無所不作”、“無所不聽”，主張“因事為制”，善于“向背”，精于“忤合”，才可以出入商場而盡顯高明。
8） 揣篇：
揣包括“量權”和“揣情”。古之善用天下者，必量天下之權，揣諸侯之情。極好的謀略要以精通天下形勢為基礎，說服對方則需要以了解對方真實情況為保證。故揣情術是：謀之本，而說之法也。
9）摩篇：
摩，順，合也。意為以事情去順合于說服之別人。摩者有十法：
有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；
有以利，有以卑。
最根本一條為“獨用”。最關鍵之處在于“用之有道，其道必隱”
10）權篇及其經典案例：
權，本意是秤砣，一般是指權衡是非輕重、權變的意思，在此引申為權衡、斟酌、權變、審查之意。所謂“量權”，是指根據所稱物體輕重而變化砝碼，由此引申為謀臣說客在游說時，必須根據不同的情況而選擇適當的說服方式。
11）謀篇及其經典案例：
謀：指設謀、進謀。“謀”與“權”相連，習慣上權謀連用。《鬼谷子》將權、謀分篇論述：權，是策略的權衡；謀，是內容的策劃。上兵伐謀。運籌帷幄之中，決勝千里之外。就是強調“謀”在成事中的重要性。
12）決篇及其經典案例：
決，乃決情定疑。決斷的目的是解疑，解疑的目的是趨利避害。決是萬事之基，關系到治亂、成敗、禍福。決斷正確，成就偉業。決斷錯誤，招災惹禍。總之，勇于決者，善于決者，可成大事。
13）符言及其經典案例：
符，本意指符節，引申為信物。符言，指御國治民之策略；為君治國平天下，指引修養之術；包含九個方面：
主位、主明、主德、主賞、主問、
主因、主周、主恭、主名。
14）轉丸及其經典案例：
轉丸：靈活、婉轉。《文心雕龍 • 論說》：“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術。”《草堂詩箋》：“應對如轉丸，疏通略文字”。這里指巧言善辯。
15）篋及其經典案例：
要想防備撬箱子、掏口袋、開柜子的強盜，就要把箱子、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢。那些所謂圣人，有哪個不是在為大的強盜看守財物的呢？?
16）持樞及其經典案例：
持樞是指：春季萬物萌生，夏日萬物成長，秋時萬物收獲，冬季萬物儲藏。這是社會的基本法則，也是君主治國的基本綱領。
17）中經及其經典案例：
講述的是如何立身處世，爭取人心的七種方法：
一、見形為容、象體為 貌
二、聞聲和音        
三、解仇斗郄（竊）
四、綴去
五、卻語
六、攝心
七、守義

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