軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發展戰略為指導的營銷行動是注定要失敗的。作為營銷經理的你，如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效?如何培養忠誠客戶、降低應收款風險?當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在哪里?如何建設銷售渠道、解決渠道沖突?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海，誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰才能立于不敗之地?……

帶著這些問題，我們走進了時代光華特邀講師銀高峰老師的《步步為盈：區域營銷沙盤模擬訓練》課程。

老師從制定營銷戰略、建立營銷組織、管理營銷渠道、營銷操作部署、競爭策略選擇等幾個模塊，通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，并學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施，幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意度。將公司現有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。

結語：營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。相信通過銀高峰老師兩天的課程學習，學員們必定在思想觀念、營銷戰略和對市場的分析上都有非常大的突破，希望這些營銷精英在現實企業運營中都能有好的收獲，也期待銀高峰老師下一期的精彩分享。

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