導語：企業在做產品的同時最關鍵的就是銷售情況，銷售人員和產品的好壞決定了一個公司的成長，只有配備了好的產品和好的銷售人員才能讓公司長久不衰!

帶著這個課題，我們走進了時代光華特邀講師陳龍老師的《攻城拔寨——銷售關鍵點突破技術》課程，該課程于2015年6月5日，在杭州銀星賓館拉開序幕。各企業銷售人員在這里等待一場關于自身銷售技能提升以及好的銷售思路的智慧碰撞，探求這個各企業主共同關注的課題。

如約而至的智慧碰撞

陳老師擅長于員工職業化、基本管理技能、店面管理技能、銷售人員心態訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經驗運用在課程當中，授課中注重啟發及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

陳龍老師善用設問與案例簡析的授課方法，讓學員們對銷售知識的運用有深入淺出的了解。從用“猶太人買火車票”的幽默故事向學員們傳達“思維決定行動，行動最終決定結果”的定律，到用案例向學員解釋如何做好銷售的步驟，步步為營到步步為贏，學員們紛紛表示這次課程的學習使他們對于多年從事的職業又有了新的認識。學員們還對陳龍老師列舉的案例，結合自己公司的實際情況，在課堂上進行提問，別的公司也能根據其案例的參考價值，針對自己企業銷售現狀提出整改意見。

活躍的課堂氛圍

陳龍老師的課堂上，在美女主持人的帶動下，輕松的氣氛使得周圍的空氣都變得活躍而輕松，這讓學員們一改以往對銷售課程的課堂嚴肅氣氛的印象。課間的脖子舞不僅緩解了學員們聽課的疲倦，活躍了身心，也打破了彼此之間的陌生感。

課間茶歇時間，學員們相互交流對所學知識的見解，以及增進彼此行業間的聯系。一些學員也會乘著休息時間前去向陳龍老師討教各個公司的銷售問題。

溫暖人心的服務體驗

時代光華工作人員一直秉承著“服務客戶”的理念，無論是在會務中還是對客戶的關愛上，都無不體現無微不至。課間茶歇，為學員們準備了精美的茶歇，為辛勤上課的同學們傳遞關懷。

結語：為期2天的《攻城拔寨——銷售關鍵點突破技術》在一片掌聲中迎來了尾聲，相信通過兩天的學習，陳龍老師幫助銷售人員認識到如何協調自身與客戶層面的關系，運用好的銷售思路了解客戶所想做客戶想做的，了解真實的需求及做好談判的準備，運用關系運用技巧運用自身的知識點去攻城拔寨。在課程結束后學員問道了一些銷售中遇到的問題，陳老師一一幫助解決!希望下次還能與陳老師再牽手!

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