#共創(chuàng)會(huì)EMBA總裁班#2天必修課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，董權(quán)教授深度剖析國(guó)際各大知名企業(yè)戰(zhàn)略，為各位總裁學(xué)員們企業(yè)賦能！！

沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒(méi)有舵的船，只能原地打轉(zhuǎn)，又無(wú)家可歸!

課程大綱：

1、企業(yè)戰(zhàn)略概要

2、七個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

3、如何做戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略概要 什么是戰(zhàn)略?(5P模型)

1、從企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃。

2、從企業(yè)過(guò)去發(fā)展歷程的角度看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種模式。

3、從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位。

4、從企業(yè)層次來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種觀念。

5、戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采用的一種計(jì)謀。

問(wèn)題太多的，是書(shū)讀的太少，歷史就是一部案例史，要想差異化，腦子里得有貨。

七個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題

(一)誰(shuí)是你的主要顧客?

主要顧客一般位于一下三個(gè)變量的重合處：

視角：代表企業(yè)的歷史、文化及管理層的個(gè)人價(jià)值觀

資源：企業(yè)所掌握的資源——有形的和無(wú)形的

盈利能力：從不同抉擇中賺取的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率

(二)公司的核心價(jià)值觀把誰(shuí)放在首位?

(股東、員工還是顧客)

1、真正的核心價(jià)值觀應(yīng)當(dāng)指出在面臨困境、需要作出抉擇時(shí)，誰(shuí)的利益排在最前面

2、在定位主要顧客的同時(shí)，必須以同樣的方式定義公司的核心價(jià)值觀：確定股東、員工和顧客利益的優(yōu)先順序

3、優(yōu)先的核心價(jià)值觀是實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的第二個(gè)關(guān)鍵要素

一個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的人，越專(zhuān)注，欲望越少。如何成為一個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的人，1、多出去走走，經(jīng)歷不同的事情。2、多跟高手交流。

(三)追蹤哪些關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)?

1、設(shè)定正確的目標(biāo)，分派職責(zé)和監(jiān)控業(yè)績(jī)

2、找出那些影響戰(zhàn)略成敗的變量，從而確保管理人員追蹤正確的事項(xiàng)

3、集中精力關(guān)注少數(shù)幾個(gè)能帶來(lái)成功的關(guān)鍵指標(biāo)

(四)如何劃定戰(zhàn)略邊界?

1、戰(zhàn)略邊界運(yùn)用負(fù)面思考的力量來(lái)創(chuàng)造自由

2、人們希望知道你的邊界在哪里，從而知道什么樣的行為是不妥的，什么樣的新計(jì)劃是你會(huì)支持的

3、有了清晰的戰(zhàn)略邊界，每個(gè)人都可以自由發(fā)揮其創(chuàng)造性從而支持你的戰(zhàn)略

4、與關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)結(jié)合使用，戰(zhàn)略邊界可以讓每個(gè)人都聚焦于你的戰(zhàn)略

(五)如何營(yíng)造創(chuàng)新壓力?

1、沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)最終會(huì)走向滅亡

2、為了激發(fā)創(chuàng)新，必須向企業(yè)內(nèi)部注入創(chuàng)新壓力，把人們推出舒適的牢籠

3、管理者最重要的任務(wù)是創(chuàng)造一個(gè)使員工專(zhuān)注于贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

成功可以復(fù)制，找歷史共同規(guī)律，設(shè)計(jì)就是案例學(xué)，找到對(duì)標(biāo)。借鑒別人成功的路徑，減少?gòu)澛贰Ｕ业绞澜缜叭梃b學(xué)習(xí)模仿，用他們的歷史打法，結(jié)合當(dāng)前環(huán)境，打擊當(dāng)前對(duì)手。

(六)員工的互助承諾如何?

1、建立促使員工互幫互助走向成功的規(guī)則非常重要，尤其在你鼓勵(lì)他們創(chuàng)新的時(shí)候

2、你必須懂得人的心理，清楚的表達(dá)自己的激勵(lì)理論

(七)戰(zhàn)略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐?

1、適應(yīng)變化——改變是不可避免的，唯一的問(wèn)題是你是否做好了準(zhǔn)備

2、關(guān)注那些讓你夜不能寐的、會(huì)影響你公司戰(zhàn)略實(shí)施的不確定因素

行業(yè)環(huán)境分析工具 結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效分析

(Structure-Conduct-Performance，SCP)

該模型提供了一個(gè)既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP框架的基本含義是，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場(chǎng)中的行為，而企業(yè)行為又決定市場(chǎng)運(yùn)行在各個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。SCP模型分析在行業(yè)或企業(yè)受到表面沖擊時(shí)，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。該模型從特定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營(yíng)績(jī)效三個(gè)角度來(lái)分析對(duì)外部沖擊的影響。

外部沖擊

指企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費(fèi)習(xí)慣等因素的變化

行業(yè)結(jié)構(gòu)

指外部各種環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變化、產(chǎn)品需求的變化、細(xì)分市場(chǎng)的變化、營(yíng)銷(xiāo)模型的變化等

企業(yè)行為

指企業(yè)針對(duì)外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對(duì)措施，包括企業(yè)方面對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與收縮、營(yíng)運(yùn)方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動(dòng)

經(jīng)營(yíng)績(jī)效

指在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)份額等方面的變化趨勢(shì)

模型在行業(yè)分析上的優(yōu)勢(shì)

1、要求一個(gè)更加嚴(yán)格的戰(zhàn)略分析過(guò)程，而不僅是定性的和描述性的

2、看重把行為作為取得業(yè)績(jī)的關(guān)鍵

3、有清晰的動(dòng)態(tài)模式來(lái)解釋如何以及為什么業(yè)績(jī)隨時(shí)間而改變

五力分析模型

五力模型與一般戰(zhàn)略之間的關(guān)系

如何做戰(zhàn)略——經(jīng)營(yíng)者分析與市場(chǎng)分析

企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位主要根據(jù)其所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)確立，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)后，企業(yè)可以根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

1)企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)中的六種競(jìng)爭(zhēng)地位

主宰型：控制著整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，可以選擇多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

強(qiáng)壯型：可以單獨(dú)行動(dòng)，而且能穩(wěn)定其增長(zhǎng)地位

優(yōu)勢(shì)型：在一定的戰(zhàn)略中能利用較多的力量，并由較多機(jī)會(huì)改善其競(jìng)爭(zhēng)地位

防守型：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀較好，能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但發(fā)展機(jī)會(huì)不多

虛弱型：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不佳，但仍有機(jī)會(huì)改善其不利地位

難以生存型：公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀差，而且沒(méi)有機(jī)會(huì)改變被淘汰的命運(yùn)

2)評(píng)價(jià)公司競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)需要考察的問(wèn)題

1、如果現(xiàn)行的戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去的話(huà)(允許做一些細(xì)微的調(diào)整)，那么，公司的市場(chǎng)位置將會(huì)改善還是惡化?

2、在每個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)和資源能力的每個(gè)測(cè)度指標(biāo)上，公司相對(duì)其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名如何?

3、公司目前是擁有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)?

4、在已知的行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)期行動(dòng)的情況下，公司捍衛(wèi)其市場(chǎng)地位的能力如何?

讓一個(gè)人不停的奔跑，直到生命終結(jié)，核心動(dòng)力源自野心。圍繞野心構(gòu)建核心系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力。心胸太小，源自野心太小，越有本事的人，越有個(gè)性。馬明哲：永遠(yuǎn)為自己找一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。持續(xù)的熱情長(zhǎng)達(dá)30年以上。芒格95歲，巴菲特89歲，李嘉誠(chéng)91歲，還在拼命工作，可見(jiàn)使命不一般。

內(nèi)部資源與能力分析

企業(yè)內(nèi)部自我評(píng)估模型

核心競(jìng)爭(zhēng)力必須同時(shí)具備的六個(gè)特征

價(jià)值性 獨(dú)特性 延展性 持久性 關(guān)聯(lián)性 稀缺性

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