#共創會EMBA總裁班#2天必修課程《企業戰略管理》，董權教授深度剖析國際各大知名企業戰略，為各位總裁學員們企業賦能！！

沒有戰略的企業，就像沒有舵的船，只能原地打轉，又無家可歸!

課程大綱：

1、企業戰略概要

2、七個戰略問題

3、如何做戰略

企業戰略概要 什么是戰略?(5P模型)

1、從企業未來發展的角度看，戰略表現為一種計劃。

2、從企業過去發展歷程的角度看，戰略表現為一種模式。

3、從產業層次來看，戰略表現為一種定位。

4、從企業層次來看，戰略表現為一種觀念。

5、戰略表現為企業在競爭中采用的一種計謀。

問題太多的，是書讀的太少，歷史就是一部案例史，要想差異化，腦子里得有貨。

七個戰略問題

(一)誰是你的主要顧客?

主要顧客一般位于一下三個變量的重合處：

視角：代表企業的歷史、文化及管理層的個人價值觀

資源：企業所掌握的資源——有形的和無形的

盈利能力：從不同抉擇中賺取的經濟回報率

(二)公司的核心價值觀把誰放在首位?

(股東、員工還是顧客)

1、真正的核心價值觀應當指出在面臨困境、需要作出抉擇時，誰的利益排在最前面

2、在定位主要顧客的同時，必須以同樣的方式定義公司的核心價值觀：確定股東、員工和顧客利益的優先順序

3、優先的核心價值觀是實施企業戰略的第二個關鍵要素

一個見過世面的人，越專注，欲望越少。如何成為一個見過世面的人，1、多出去走走，經歷不同的事情。2、多跟高手交流。

(三)追蹤哪些關鍵業績指標?

1、設定正確的目標，分派職責和監控業績

2、找出那些影響戰略成敗的變量，從而確保管理人員追蹤正確的事項

3、集中精力關注少數幾個能帶來成功的關鍵指標

(四)如何劃定戰略邊界?

1、戰略邊界運用負面思考的力量來創造自由

2、人們希望知道你的邊界在哪里，從而知道什么樣的行為是不妥的，什么樣的新計劃是你會支持的

3、有了清晰的戰略邊界，每個人都可以自由發揮其創造性從而支持你的戰略

4、與關鍵業績指標結合使用，戰略邊界可以讓每個人都聚焦于你的戰略

(五)如何營造創新壓力?

1、沒有創新的企業最終會走向滅亡

2、為了激發創新，必須向企業內部注入創新壓力，把人們推出舒適的牢籠

3、管理者最重要的任務是創造一個使員工專注于贏得市場競爭的環境

成功可以復制，找歷史共同規律，設計就是案例學，找到對標。借鑒別人成功的路徑，減少彎路。找到世界前三，借鑒學習模仿，用他們的歷史打法，結合當前環境，打擊當前對手。

(六)員工的互助承諾如何?

1、建立促使員工互幫互助走向成功的規則非常重要，尤其在你鼓勵他們創新的時候

2、你必須懂得人的心理，清楚的表達自己的激勵理論

(七)戰略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐?

1、適應變化——改變是不可避免的，唯一的問題是你是否做好了準備

2、關注那些讓你夜不能寐的、會影響你公司戰略實施的不確定因素

行業環境分析工具 結構-行為-績效分析

(Structure-Conduct-Performance，SCP)

該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的產業分析框架。SCP框架的基本含義是，市場結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。SCP模型分析在行業或企業受到表面沖擊時，可能的戰略調整及行為變化。該模型從特定市場結構、企業行為和經營績效三個角度來分析對外部沖擊的影響。

外部沖擊

指企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化

行業結構

指外部各種環境的變化對企業所在行業可能的影響，包括行業的競爭變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等

企業行為

指企業針對外部的沖擊和行業結構的變化，有可能采取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動

經營績效

指在外部環境發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢

模型在行業分析上的優勢

1、要求一個更加嚴格的戰略分析過程，而不僅是定性的和描述性的

2、看重把行為作為取得業績的關鍵

3、有清晰的動態模式來解釋如何以及為什么業績隨時間而改變

五力分析模型

五力模型與一般戰略之間的關系

如何做戰略——經營者分析與市場分析

企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價后，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

1)企業在其目標市場中的六種競爭地位

主宰型：控制著整個目標市場，可以選擇多種競爭戰略

強壯型：可以單獨行動，而且能穩定其增長地位

優勢型：在一定的戰略中能利用較多的力量，并由較多機會改善其競爭地位

防守型：經營現狀較好，能繼續經營，但發展機會不多

虛弱型：經營現狀不佳，但仍有機會改善其不利地位

難以生存型：公司經營現狀差，而且沒有機會改變被淘汰的命運

2)評價公司競爭地位和競爭強勢需要考察的問題

1、如果現行的戰略繼續執行下去的話(允許做一些細微的調整)，那么，公司的市場位置將會改善還是惡化?

2、在每個行業成功的關鍵因素以及競爭強勢和資源能力的每個測度指標上，公司相對其關鍵競爭對手的排名如何?

3、公司目前是擁有相對于競爭對手的優勢還是劣勢?

4、在已知的行業變革驅動因素、競爭壓力和競爭對手的預期行動的情況下，公司捍衛其市場地位的能力如何?

讓一個人不停的奔跑，直到生命終結，核心動力源自野心。圍繞野心構建核心系統領導力。心胸太小，源自野心太小，越有本事的人，越有個性。馬明哲：永遠為自己找一個學習的榜樣。持續的熱情長達30年以上。芒格95歲，巴菲特89歲，李嘉誠91歲，還在拼命工作，可見使命不一般。

內部資源與能力分析

企業內部自我評估模型

核心競爭力必須同時具備的六個特征

價值性 獨特性 延展性 持久性 關聯性 稀缺性

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