戰略意圖中的愿景和目標能否實現，怎么實現，是需要從市場上去尋找依據的，市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢，以及由此帶來的機會和威脅。如果再結合對自身能力的客觀認識，就能夠細分市場，并且從中找到我們的目標市場。市場洞察也是BLM業務領導力模型中的重要部分，今天我們來學習一下BLM業務領導力模型如何進行市場洞察？

市場洞察可以從三個維度獲得。

今天我們先學前面2個維度，后面再教授大家第3個維度和工具哦。

1、市場洞察角度一：看大勢

宏觀大勢：用經典的PEST框架來進行分析

P（Politics）:政治環境

E（Economics）:經濟環境

S（Society）:社會

T（Technology）:技術

行業大勢：你所處的行業有哪些變化

行業的價值鏈發生了什么變化，行業的高價值區是否已經不同？市場的規模和未來的增長預期又如何？

2、市場洞察角度二：看客戶

看客戶更多的是指對客戶痛點的分析

你今天在服務誰，他對你為什么滿意，為什么不滿意？

你未來還有可能服務誰？他又有什么痛點？

不論是現在還是潛在的客戶，他們的偏好有什么變化？

這些痛點和偏好的變化就可能代表著一個新的機會，甚至可以孕育處出一個歷史上從未出現過的新行業。

戰略的起點是看客戶，這是戰略的“第一性原理”。

向標桿企業學習的不是方法，而是方法論，學習它的方法是怎樣產生的。

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