戰(zhàn)略意圖中的愿景和目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)，是需要從市場上去尋找依據(jù)的，市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢，以及由此帶來的機(jī)會和威脅。如果再結(jié)合對自身能力的客觀認(rèn)識，就能夠細(xì)分市場，并且從中找到我們的目標(biāo)市場。市場洞察也是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型中的重要部分，今天我們來學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場洞察？

市場洞察可以從三個維度獲得。

今天我們先學(xué)前面2個維度，后面再教授大家第3個維度和工具哦。

1、市場洞察角度一：看大勢

宏觀大勢：用經(jīng)典的PEST框架來進(jìn)行分析

P（Politics）:政治環(huán)境

E（Economics）:經(jīng)濟(jì)環(huán)境

S（Society）:社會

T（Technology）:技術(shù)

行業(yè)大勢：你所處的行業(yè)有哪些變化

行業(yè)的價值鏈發(fā)生了什么變化，行業(yè)的高價值區(qū)是否已經(jīng)不同？市場的規(guī)模和未來的增長預(yù)期又如何？

2、市場洞察角度二：看客戶

看客戶更多的是指對客戶痛點(diǎn)的分析

你今天在服務(wù)誰，他對你為什么滿意，為什么不滿意？

你未來還有可能服務(wù)誰？他又有什么痛點(diǎn)？

不論是現(xiàn)在還是潛在的客戶，他們的偏好有什么變化？

這些痛點(diǎn)和偏好的變化就可能代表著一個新的機(jī)會，甚至可以孕育處出一個歷史上從未出現(xiàn)過的新行業(yè)。

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是看客戶，這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法，而是方法論，學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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