戰略意圖中的愿景和目標能否實現，怎么實現，是需要從市場上去尋找依據的，市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢，以及由此帶來的機會和威脅。如果再結合對自身能力的客觀認識，就能夠細分市場，并且從中找到我們的目標市場。市場洞察也是BLM業務領導力模型中的重要部分，今天我們來學習一下BLM業務領導力模型如何進行市場洞察？（工具篇）

上次我們學習了市場洞察的3個角度中的其中2個，今天接下來我們要學習市場洞察的最后一個角度，以及市場洞察的重要工具。

1、市場洞察角度三：看競爭

包括市場上有哪幾類競爭對手？

誰是最主要的競爭對手？

他們正在玩什么？

包括在商業模式上玩什么？

技術上在玩什么？

跟他們相比，我們強在哪兒？弱在哪？

以此幫我們獲得市場洞察。

2、SWOT分析-細分市場的策略及目標

可以借助經典工具SWOT。O代表我們所處行業的機會，T代表威脅，是指讓我們所處行業的吸引力降低的那些趨勢。S代表在某個行業關鍵成功要素上和對手相比的優勢，W代表劣勢。所以市場被切分為四塊，市場洞察最核心的是要能夠針對不同細分市場，制定不同的策略和目標。SO領域通常要做絕對的市場領導者，甚至要立志打殲滅戰，我們往往要求高增長，通常是三倍于行業的增長速度。WO市場是要聚焦，選擇一個細分市場來切入，集中優勢兵力實現快速增長，然后再逐步滲透。在ST市場，別人在蠶食我們的根據地，而增長的機會不多，少投入一些資源，保證份額跟市場的增長持平；在WT市場，可以選擇策略性退出，把資源投入到機會領域。

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