越璋文化作為全域經(jīng)營(yíng)提效專家，公域種草+私域轉(zhuǎn)化獨(dú)一的電商內(nèi)容與效果平臺(tái)，2022年合作500+品牌，投放額超8000萬，完成2億+GMV。

#01

越璋文化發(fā)展歷程講解

1月25日，共創(chuàng)會(huì)EMBA組織了越璋文化游學(xué)，學(xué)習(xí)品牌通過高品質(zhì)私域如何實(shí)現(xiàn)品銷一體。

#02

共創(chuàng)會(huì)學(xué)員認(rèn)真聽講

小小的腦袋，大大的疑惑

品牌營(yíng)銷效率低（投放痛點(diǎn)）的原因？

1.成本預(yù)算不可控；

2.內(nèi)容種草質(zhì)量難以評(píng)估；

3.流量數(shù)據(jù)沒保證。

路徑難點(diǎn)？

1.如何找到愿意為你發(fā)聲的人？

2.如何找到能帶好你產(chǎn)品的人？

3.如何能讓愿意為你發(fā)聲和帶好你產(chǎn)品的人持續(xù)帶好你的產(chǎn)品？

結(jié)論：聚焦KOC！

KOC=超級(jí)種子用戶

即消費(fèi)者（想要體驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的人）

同時(shí)也是KOC（具備公私域發(fā)聲能力的人）

通過愿意購(gòu)買體驗(yàn)產(chǎn)品的人，找到品牌想要的人

好KOC的5大標(biāo)準(zhǔn)：

1.KOC自己是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶；

2.有內(nèi)容表達(dá)的能力；

3.喜歡品牌的產(chǎn)品，愿意為品牌多維度高性價(jià)比的做傳播；

4.能承兌品效的ROI對(duì)賭；

5.有長(zhǎng)期幫產(chǎn)品帶貨的意愿。

品宣?品銷

如何做好公域內(nèi)容？?jī)?nèi)容是什么？

好內(nèi)容的反饋形式：

1.正向的精神激勵(lì)；

2.向往的生活場(chǎng)景；

3.積極的向上心態(tài)。

對(duì)手分析：

1.成本預(yù)估；

2.學(xué)習(xí)借鑒；

3.決策支持。

好內(nèi)容的核心要素：

1.底線規(guī)則；

2.真實(shí)性；

3.利他性；

4.一致性；

5.創(chuàng)意性。

種草的核心目標(biāo)：好內(nèi)容?好流量

何為達(dá)人私域？

達(dá)人做了一個(gè)內(nèi)容的內(nèi)循環(huán)群體，建立了一個(gè)品牌的超級(jí)種子用戶私域群。

達(dá)人粉絲私域化運(yùn)營(yíng)關(guān)注要點(diǎn)：

1.建立穩(wěn)定的達(dá)人內(nèi)容費(fèi)比體系；

2.建立先寬后窄的達(dá)人帶貨分傭體系；

3.定制社群活動(dòng)，完整輸出SOP；

4.為帶貨做階段性買單。