【職業經理人EMBA干貨筆記】《經營策略與執行沙盤模擬》。

一家企業想活的久，活的好，靠什么？

為什么老板運籌帷幄，職業經理人天天卻很著急？

#光華職業經理人EMBA607班# 

課程進行時，且看王老師的精彩授課！

本課簡介

沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培 訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習

課前分享

諾基亞被微軟收購后，CEO瑪·奧利拉曾在記者招待會上說過：“我們并沒有做錯過什么，但不知道為什么，我們輸了。”

其實諾基亞是一家值得敬佩的公司，知名度高，質量好，被淘汰諾基亞本身并沒有做錯過什么，只是世界變化的太快。

課程目標

讓大家了解到管理的難度，管理應該理論與實踐相結合，認識到決策對結果的重要性。

·了解經營的本質，找到企業的盈利模式及升級模式

·樹立良好的經營哲學理念，變競爭為優勢，選擇目標客戶，建立核心競爭力；

·練習使用管理分析工具，增進對財務相關性的理解，通過對比標桿的方法找到運營中的弱點

·“贏”的思路：建立主動改進的管理模式，數據化決策思路，整合競爭對手，實現卓越結果

·以人為本，創立優秀管理組織，相互信任支持的團隊文化，提高溝通效率，培養精英人才

沙盤模式

審查報表

資產負債表表示屬于你的，所有權在你手上的資產

而損益表則代表著資產會產生變動，比如租賃等等

角色分配模擬

                    營銷總監

                    運營總監

                    營銷總監

總經理       董事會秘書

                    公關總監

                    研發總監

任務清單：

每完成一個步驟打上“?”，標志著步驟的完成

規則說明——稅金與折舊

年初一，支付上一年度應付稅款（根據上一年財務報表數據）

規則說明——融資

年初，貸款賬期變更?到期還本?獲取新貸款

年末，付年息

規則說明——廠房與生產線

年末，支付廠房租金（租賃），進行廠房調整（購買/出售）

規則說明——生產成本

任務-每季

1.完成生產線上在制品的生產，把產品轉入庫存入庫

市場競標

銷售會議規則：（每輪選擇訂單順序）

1、市場老大

2、該產品上投入最多

3、該市場總體投入最多

4、競標

【注】每輪只能選一張訂單

競標規則：

1、總價不能高于該訂單

2、匯款期不能低于該訂單

3、銷售價格優先

實戰：

對運營對幾點提示：

l 優勝公司：第四年股東權益最高者

l 財務清理去年對費用，看右邊提示，把錢交到前面

l 總經理召開經營會議，制定企業戰略規劃明確目標

l 按照流程執行，避免操作性失誤，管理好時間

l 發揮團隊對作用，重視集體分工配合

l 真正進入情景和角色，誠信原則，收獲會更大

l 教師的角色：股東、客戶、咨詢、銀行、政府

第一年

總經理做公司運營報告

· 今年公司個項目目標完成情況

· 簡單介紹公司未來戰略布局的情況

· 你對未來成功的信心打多少分

總結：

1、想去做事情

2、去做想做的事情

3、是否按照規劃去完成

思考與調研

1、計劃什么時候可以知道結果？

2、如果盈利，我們明年是不是可以持久？

3、如果今年虧損，需要多久可以把虧損的錢賺回來？

4、我的核心產品和核心市場競爭力？

——準備備選方案，應對【產品市場競爭壓力大】大情況

5、如何保障企業的良好增長？

——企業無法控制銷售，所以必須要控制成本

6、戰略與經營風險是什么？

7、內部運作效率？

8、想贏，怎么贏？

——把控成本，無論是否風險，能控制住、能穩住

企業發展歷程：

創業期（銷售做經理，控制市場競爭力>控制成本）--發展期--平緩期--衰退期（財務做總經理）

企業運營核心：

外部影響素：科技、宏觀經濟環境、政府政策、社會力量

內部產業線：供應商/競爭者--廠商--分銷商--顧客

——信息化的目的是要使企業充分開發和有效利用信息化的機會，做出正確決策，增進企業運行效率，最終提高企業的效益。

第二年

思考問題：

1、企業復盤（目標/結果差距分析）

2、遇到了何種問題，如何解決？

3、公司經營的感悟：有什么疑惑？

4、今年運營的是多少分？

學員分享：

1、戰略的決策很重要，稍有偏差就可能會導致從盈利到虧損的傾斜

2、沒有完美的企業，只有搭配合適戰略決策，才能做到更好

3、企業如果到處都是救火隊，說明問題更多跟嚴峻

戰略內部管控與決策——結果導向

戰略-財務管控模式（高層）

l 企業的盈利/財務管控？（利潤范圍在哪兒？）

l 企業的戰略核心能力？

經營-管控模式（中高層）

l 競爭優勢（市場地位/產品差異化）

l 協作機制

執行-管控模式（中基層）

l PDCA

l 內部運營效率

總結：

賺錢的工作，誰負責？——管理層

虧錢的工作，誰負責？——老板/CEO

CEO就是抗負抗虧損！20%管公司內，80%處理外部問題。

CEO就是調用外部資源解決企業問題，CEO是解決問題。

第三年

公司運營報告：

1、這三年的目標完成情況？

2、目前，你管理一家企業的感受

3、你覺得如何體現一家公司的營利性與控制力？

利潤在哪里？

市場投入率=市場投入/銷售額

——以最小的投入爭取最大銷售額

保本銷售額（目標）: 

在不虧損的前提下，主營業務的銷售額可允許的最低水平。

保本銷售額 = 綜合費用+折舊+利息/毛利率

盈虧平衡點：

（BEP）通常是指固定成本等于銷售收入時（銷售收入線與總成本的交點）。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業盈利，反之，企業就虧損

 例--第一年：

綜合費用11M+折舊6M+利息4M=21M

毛利率=毛利24M/銷售額36M=0.67

資產回報率（ROA）-------組織對所投入資本的回報能力

ROA  =  利息前利潤/總資產

總結：

1、團隊的協調性重要性，在訂單量上來的時候，生產力也要跟上。

2、老板往往是又有遠見的，職業經理人為什么天天很著急？

——就是因為很多職業經理人不能理解老板的一些思維，時刻保證自己的思路清晰，對后期的職業發展也更為的有用。

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