因為夢見客戶離開

你從哭泣中醒來

看夜風吹過天臺

心灰能否跨越關(guān)隘

等到35歲那一天

是否徘徊公司邊緣

看往昔壯志豪言

隨青絲相繼飄散

多少人曾羨慕Top Sales的獎金

可有誰愿承受職場無情的變遷

當所有一切都已看平淡

是否有一種夢想還留在心間

銷售是一個入行門檻低，但上限很高的職業(yè)。似乎人人都能做，但未必人人都能做好。

銷售領域競爭非常激烈，要想取得成功，業(yè)務人員不僅要具備出色的人際溝通能力，還要有敏銳的市場洞察力和別具一格的銷售策略。

后疫情時代，市場風云變幻。客戶紛紛收緊預算，錢越來越難賺，行業(yè)也越來越內(nèi)卷。單純靠努力、靠關(guān)系去做銷售，已經(jīng)不頂用了。

業(yè)績壓力大，銷售指標總是完不成，怎么破？

客戶很難應對，只有花錢送禮物或者陪酒應酬，才能有效維系客情嗎？

在公司做銷售5年了，一直沒有晉升機會，要不要換工作？

年過30，還在一線奮戰(zhàn)，沒能走上管理線，未來路在何方？

公司開始精簡人員，作為35歲“老人家”，我會不會被優(yōu)化？

人無遠慮，必有近憂

是時候好好規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯了

首先，陷入迷茫時，不要急著換行業(yè)，而是努力讓自己變得更專業(yè)，這樣才有升職加薪的資本和跳槽的底氣。假如你不會游泳，換個泳池難道就會了嗎？先去打磨銷售的核心技能才是正解。基本功一定要扎實，讓自己更職業(yè)化。

最高級的銷售，是不銷售。深入了解產(chǎn)品，讓產(chǎn)品本身說話。

客戶第一，時刻以客戶為中心，用心傾聽客戶需求。設身處地，真正為客戶解決問題，而不是一味推銷自己的產(chǎn)品。思考和溝通的重心應該放在客戶“想要什么”上，而非“我有什么”上。

其次，升級自身認知，掌握商業(yè)底層邏輯。

銷售要從傳統(tǒng)的“賣貨”思維轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;服務”思維，滿足客戶需求，超出客戶期待，甚至讓客戶感動。死磕價值，優(yōu)化服務，才能避開低端的價格戰(zhàn)。

認知決定格局。針對客戶痛點，做解決方案式營銷。創(chuàng)新銷售方式，進行批發(fā)式、打包式成交，努力提升客單價。

再次，做好時間管理，聚焦大客戶和KP（Key Person）。

每個人的時間、精力都是有限的，好鋼要用在刀刃上。客戶需要篩選，選取有實力的大中型企業(yè)、頭部或準頭部企業(yè)，重點攻破。鎖定高端，做行業(yè)垂直化，將會事半功倍。

想盡一切辦法找到客戶KP（關(guān)鍵決策人），最好能直接鏈接到老板。

銷售界有個黃金法則——“MAN”（Money，Authority，Need）。有購買力、有決策權(quán)、有需求，備齊三要素，才是值得約見的目標客戶。

最后，擁抱時代變化，緊隨新趨勢，運用線上營銷工具。

日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)，一舉顛覆了之前的銷售模式。僅憑激情與夢想，喊口號、打雞血，固然不可取；海打電話，一家一家地拜訪客戶，也已然過時。

磨破嘴、跑斷腿，有時并不能帶來新的商機。一定要小心低水平的勤奮。

三流的銷售具備在壓力下工作的心態(tài)，二流的銷售具備在制度下工作的習慣，而頂尖的銷售則具備在變化下工作的能力。

如今是“流量為王”的時代，銷售人員要學會利用直播、短視頻、內(nèi)容種草、私域粉絲運營等多種方式線上獲客。廣泛吸引流量，深耕存量，拓展增量。沉淀客戶，并進行有效轉(zhuǎn)化。多管齊下，讓產(chǎn)品不銷而售，讓客戶不請自來。

讀罷“銷售的自我修養(yǎng)”，相信您已經(jīng)躍躍欲試。那么，當前有哪些“長坡厚雪”值得大家全情投入、終身托付呢？

相對于C端消費品行業(yè)，ToB領域是片廣闊藍海。國內(nèi)企業(yè)級SaaS賽道，2024年即將突破1000億元的市場規(guī)模，特別在HCM（人力資本管理系統(tǒng)）等細分領域，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

杭州光華賦能教育科技有限公司，脫胎于杭州時代光華教育發(fā)展有限公司，創(chuàng)立于2003年，是國內(nèi)較早創(chuàng)建的管理培訓與咨詢機構(gòu)之一，見證了中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷史進程。

光華作為專業(yè)的企業(yè)賦能機構(gòu)，本著“用科學經(jīng)營助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的使命，長期致力于為創(chuàng)業(yè)者保駕護航，陪伴企業(yè)茁壯成長，培養(yǎng)職業(yè)化的企業(yè)管理人才和員工。成立20年間，光華先后創(chuàng)設了十余種企業(yè)培訓、咨詢和軟件產(chǎn)品，一路陪跑初創(chuàng)期企業(yè)、成長期企業(yè)、發(fā)展期企業(yè)、上市期企業(yè)，為其提供了全流程、多方位、系統(tǒng)性的啟發(fā)和幫助，既幫助企業(yè)解決問題，達成目標，業(yè)績增長，也幫助企業(yè)沉淀出一套好方法、好體系，陪伴企業(yè)實現(xiàn)從野蠻生長到科學經(jīng)營的華麗蛻變。

20年間，光華累計開設近3000堂“光華公開課”，累計面授學員超22萬人次，服務各類企業(yè)18000余家，與300多家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作并共建企業(yè)商學院，為60多家準上市企業(yè)開啟“企業(yè)陪跑計劃”并進行上市前的管理體系輔導，是萬千企業(yè)成功的幕后英雄，也是為創(chuàng)業(yè)者披荊斬棘的陪跑伙伴。

成立至今，光華已多次獲得浙江省乃至全國性企業(yè)服務、管理咨詢和企業(yè)培訓等方面的榮譽嘉獎，從2021年起，被浙江省經(jīng)濟和信息化廳遴選為浙江省服務“專精特新”中小企業(yè)公共服務示范平臺，同年，公司創(chuàng)始人方永飛先生被特聘為“浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對標提升工程專家”。

光華賦能的業(yè)務生態(tài)呈“一體兩翼”的格局，以軟件為體，以培訓、咨詢?yōu)閮梢怼＝陙恚瑖@光華“3B”管理理念，公司進行了諸多理論創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。特別是研發(fā)了新一代EPM——績效飛輪?，引發(fā)了企業(yè)數(shù)字化績效管理的革命。

很多時候，選擇大于努力。先選好平臺和賽道，再起跑。希望你認出風暴而激動如大海。突破職業(yè)天花板，走向金字塔尖。讓我們頂峰相見！

您是否渴望在一個充滿創(chuàng)新與機遇的團隊中發(fā)揮所長，引領行業(yè)變革？

您是否期盼在職業(yè)生涯中探索更廣闊的發(fā)展路徑？

誠邀您加入光華，成為公司未來的核心力量，共同奔赴星辰大海，開啟卓越人生！

為什么選擇光華？

多元化的產(chǎn)品線，解決方案式營銷，滿足各類客戶需求。

強大的支持團隊，助您輕松達成銷售目標。

激勵豐厚的獎金、期權(quán)，與您的努力成果相稱。

良好的培訓計劃，導師全方位輔導，不斷提升您的銷售技能。

廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，豐富的成長晉升機會。

多元的職業(yè)發(fā)展路徑，可甜可咸，專業(yè)線、管理線，任你挑選。

您的職業(yè)發(fā)展之旅：

1.起步階段：獲得全面的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓，了解企業(yè)文化。

2.實戰(zhàn)階段：展示您的銷售魅力，不斷積累經(jīng)驗。

3.突破階段：成為銷售之星，引領業(yè)務增長。

4.領導階段：指導銷售團隊，創(chuàng)造更大成功。

5.專家階段：成為市場營銷專家，或企業(yè)管理專家，擔當企業(yè)咨詢顧問。

6.合伙人階段：進入公司核心管理層，參與公司戰(zhàn)略決策。

公司目前正處于高速增長期，必將為人才帶來一個更大的發(fā)展舞臺。

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