步入2023下半年，全球經濟繼續下行，社會壓力持續高漲，市場競爭越演愈烈，企業增長越來越難，眼看著到了生死攸關的時刻。

面對如此困局，企業家應如何應對？如何找到增長的突破口？實現增長的路徑是什么？持續增長的結構是什么

9月16-17日，光華《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》在杭州舉行。來自科技、電商、機械、快消、服務等行業的實干企業家與高管團隊集結一堂，就企業增長破局展開了兩天一夜的深度學習。

回顧下本期訓戰營的精彩內容。

01 升維認知，降維打擊

光華賦能董事長、企業BLM科學經營?首席專家、浙江省企業管理現代化對標提升工程專家方永飛老師帶領大家開啟增長破局之旅。

方老師認為，企業首先要弄清楚低級增長和高級增長的區別。以往，大多數企業的成功是靠拼時長、拼效率、拼速度獲得的，是一種短時的、初級的、效率性增長。當時代收回恩賜，當時代對企業的容錯率越來越低，企業的效率性增長必然失效。企業家必須升維認知，帶領企業走上門檻更高的戰略性增長道路，才能對競爭對手實施降維打擊。與其在低級競爭的漩渦中掙扎，不如在高級競爭中遙遙領先。未來，必將是專業企業干掉業余企業、會戰略的企業干掉不會戰略的企業、高認知企業家淘汰低認知企業家的時代。

針對認知與戰略的理解和實操，方老師給出了獨到的分享和解答。這里截取部分精彩觀點：

企業的戰略要先有、后優。

戰略問題不梳理，增長就不可持續。

不要用戰術的勤奮，掩蓋戰略的懶惰。

企業家尤其要小心低水平的勤奮，沒有深度戰略思考，勤奮就沒有意義。

戰略，就是做對的決定！

戰略，就是取舍！取一舍九，有舍才有得。

戰略需要從終局看布局！

戰略聚焦的原則：找準焦點、集中力量

02 戰略破局，模型驅動

明確了企業持續增長是源于戰略，接下來就要學習如何制定領先的戰略和如何將戰略高效執行落地。基于此，本次訓戰營以“BLM科學經營增長飛輪”為框架展開深度學習。

BLM（業務領先模型）本身是世界上最領先的管理模型，造就了華為、順豐等知名企業的飛速增長與巨大成功。方永飛老師以BLM模型為基礎，結合最偉大的管理工具BSC（平衡計分卡）和最重要的管理視角Business，研發了可以促進企業戰略升級、持續增長的BLM科學經營增長飛輪。

BLM科學經營增長飛輪由六大構件組成：

1、SP/BP復盤和差距分析

市場的殘酷性，決定了企業必須時刻爭先，保持領先，不進則退，領先的反義詞并不一定是明顯的落后，大多數情況下，是甘于平庸。因此，一個有挑戰的戰略意圖，是讓企業拉開差距、保持領先的根本。

2、不斷明確與升級使命/愿景/目標

企業的發展狀態，并非直上直下、一以貫之的，而是蜿蜒的、曲折的，甚至是倒退的。決策者既要時刻認知狀態，又要堅持戰略意圖，放眼未來，像燈塔一樣引領企業的方向。

企業的大戰略與員工小目標之間的矛盾由來已久，這里，方老師給出了獨到的見解：BSC落地實踐的“12345”，通過F/C/I/L四個維度厘清企業各層級、各部門的目標管理難題。

3、透過市場洞察找出破局點

當經濟發展的周期性、企業成長的周期性裹挾著我們來到衰退期，最好的應對方式就是重新梳理戰略重心，找到機會點、增長點和破局點，開啟新的增長周期。

4、不斷創新業務增長路徑

打破現狀最好的方式是創新，那么，創新是什么呢？方老師給出了三個角度。

第一：建立立足未來的業務組合；

第二：反思以往商業模式，樹立“運營”思維；

第三：挖掘已有資源，并加以利用。

5、明確價值主張/優化業務價值曲線

以客戶為中心是企業的第一性原則，企業創造的所有價值都是對于客戶而言的。當增長面臨困境，說明企業創造的價值背離了客戶，就需要重新設計我們的業務。

6、確定關鍵任務BP/打仗落地執行

正所謂“以戰養戰”，BLM科學經營增長飛輪的最后一步就是確定企業年度關鍵任務并打贏關鍵戰役，以實戰反哺戰略，兼具了立足未來與腳踏實地，兼顧了戰略制定與落地執行。

03 即學即練，鞏固深化

經過密集的知識輸入和不斷的小組PK，本次訓戰營進入到現場演練環節。

學員們即學即練，整合知識，深化理解，固化技能，查漏補缺，團隊碰撞，現場氣氛持續高漲，反響熱烈。這一環節既是本次訓戰的終點，也是各位企業家和高管重啟增長的實戰起點。

最終，第2組學員憑借2天1夜的累積積分和最后的精彩案例勇奪冠軍，獲得方永飛老師的高分點評。

方永飛老師為冠軍隊伍頒獎

04 學有所得，有感而發

學員1：2022年初，我有幸跟方永飛老師面談過，讓我受益匪淺。那次談話讓我安全度過當年疫情困難時期，也是我堅持到現在的原因之一。2022年受疫情影響門店不得不經歷十數次暫停營業，生存面臨重大考驗，好在，我通過種種戰術層面的措施，來維持我在戰略層面的調整規劃，正是得益于年初方老師的指導。

學員2：我所在的是個小行業，發展狀態已經處在停滯狀態了，這也是我來訓戰營的原因。通過方老師的講解，我感覺豁然開朗，希望在接下來的學習中，我能夠收獲更多，就像方老師說的，企業要形成規模化效應，我們不僅要做行業小而美的企業，更要努力成為具備規模化、充滿攻擊性的大企業、強企業！大家一起加油！

學員3：經過一天的學習，我收獲最大的是方老師所講的“同頻共振”，尤其是在團隊破冰環節中的親身體驗，讓我感受到團隊同頻共識的重要性。第二個是差距，方老師講的差距不單局限于企業和競爭對手的差距，還有現在和未來的差距，是我從未思考過的維度，給我打開了一個新思路、新發現，回去后，我要重新梳理企業的定位與差距。

學員4：今天方老師的講解，令我印象最深刻的，第一個是戰略的聚焦和取舍，在經濟下行的時代，我們通常向外尋求，采取各種跨界戰術，卻往往失去了主營陣地，失去了目標，是一種盲目的瞎忙，實際上是找不到方向，也許，這也是現在內卷的原因。第二個是關于平衡計分卡的內容，尤其是方老師對驅動目標、管理目標的閉環理論，我感覺這種過程管理和結果管理的結合管理方式，是一種水到渠成的管理方式，過程好了，結果肯定不會差，以往我的管理方式過于模糊，希望在晚上的學習中得到更清晰的方向。

學員5：我今天的收獲有兩點，第一，是認知得到的提升，今天才發現以往我們公司的定位和產品的定位其實是矛盾的，接下來，我回去后要重新進行定位。第二，是關于企業數字化的，作為制造業，我們不同于消費行業，在數字化轉型方面，我想我們接下來會采取方老師說的“數字化+”模式。

學員6：自2014年創業以來，我的企業一直保持每年20%的增長，但是最近兩年情況不太好，經過方老師兩天的講解，我對自己的經營有了新的反思，回去以后會像方老師所說的將重點放在持續增長和聚焦增長上，相信會有大的改善。

05 滿載而歸，持續增長

經過2天1夜的高強度訓戰，學員們收獲滿滿，對習得的BLM科學經營增長飛輪意猶未盡，紛紛表示迫不及待回到企業實戰操作，并帶領自己的高管團隊繼續學習，早日實現科學經營。

方永飛老師為光華賦能BLM科學經營實踐基地企業授牌

以上，是本次《科學經營——企業增長破局總裁訓戰營》的回顧內容。

未來無法預測，變化無可避免，但我們每個企業都可以打造自己的BLM科學經營增長飛輪，讓未來不再依賴于好運氣。歡迎更多企業家和高管團隊加入下一期訓戰營！

為幫助更多企業從容應對挑戰，光華加強了科學經營體系與培訓輔導服務，現已正式成立：光華科學經營研究院。

在這里，我們鄭重地邀請你加入第七期光華科研院的學習，和眾多企業家同學一起構建增長飛輪、編織企業增長藍圖！

如果你正在尋求增長，掃描上方二維碼，加入光華科研院吧！

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