一、最美的遇見

共創會EMBA秘書長周璐娜是位優雅知性的女子，她喜愛一切美好的事物，對審美有著自己獨到的見解。曾在閨蜜的婚禮上，擔當新人化妝指導和形象設計顧問。

在杭州讀完書，璐娜先選擇了一家IT門戶網站，后來由服務業，再到資產管理公司任職。命運的小徑兜兜轉轉。

2018年9月，機緣巧合之下，她來到了西溪科創園，遇見了光華賦能。看到公司的獨棟辦公小樓，裝修的風格很young，墻上的涂鴉手繪也極具個性。她一眼就愛上了這里，覺得這家公司的工作氛圍一定很不錯。

隨后，璐娜成為共創會EMBA項目的負責人。共創會EMBA的使命是：“培養專業的老板。”從草創期的團隊建設，到課程設計、活動策劃，再到招生宣傳、資源整合，都要悉心籌備。經過日日夜夜地打磨，項目終于運轉起來了。在璐娜的帶領下，短短半年內，共創會成功開設了3個EMBA總裁班，項目部全年銷售額也實現了三倍增長。

2019年和2021年，她兩度被評為光華優秀干部，并獲得公司的股份期權。

2022年，璐娜勇奪光華銷冠。每一個銷售冠軍背后，都隱藏著無數次的挫折和被拒。而每一次挫折，都是成功的前站。銷冠的力量來自最初的夢想和永不妥協的決心。不管遇到什么，都堅持不懈地前進，在業績突破的路上不屈不撓。

“明明可以靠顏值，卻偏偏要靠實力。”今年9月，璐娜捷報頻傳，提前完成了全年目標，榮登光華“百萬俱樂部”。

二、溫暖有愛大家庭

剛開始負責共創會EMBA項目時，璐娜遇到了不小的挑戰。

光華賦能創始人、共創會EMBA教學長方永飛老師是個極度追求完美的人，對工作要求十分嚴格。大到游學活動方案，小到課程現場一份講義的擺放，都要事必躬親地察看、過問。絕不放過任何一處細節，精益求精地完善活動每一個流程。

和上司磨合的過程固然有些痛苦，但正是這種一絲不茍的嚴苛，讓璐娜迅速成長起來，也讓共創會EMBA項目不斷趨于盡善盡美。

EMBA項目團隊最初只有5個人，雖然小，卻有特別的工作熱情。清晨，璐娜和小伙伴們一起磨咖啡豆，泡一杯手沖的美式。在咖啡氤氳的香氣中，討論著工作安排，就這樣開啟了美好的一天。

共創會EMBA有著嚴肅的學習紀律。對上課遲到的學員，會有負激勵。比如遲到一分鐘，罰款100元，充當班費。對于團隊管理，璐娜也是獎罰分明。會務服務沒有做到位，就要罰款，作為項目團隊的活動基金。到月末，大家一起團建，瘋狂逛吃，打卡美食。

雖是團隊負責人，璐娜更像一位知心姐姐。手下的小伙伴受委屈、有壓力的時候，總會找她傾訴。她會耐心傾聽下屬的所思所想，及時給予支持，幫助他們調整心態。也會重新審視自己的不足，然后大家一起解決問題。所以，共創會的氛圍特別棒，團隊成員之間互相學習，取長補短，共同沖業績、追目標。

光華真的就像一個大家庭，溫暖有愛。同事和領導亦師亦友，不僅是職場上并肩奮斗的戰友，更是璐娜生活中的密友。

去年歲末，璐娜的父親病重住院，在老家無法醫治，ICU都不肯收。陳總得知后，立馬幫忙對接了杭州的醫院，跑前跑后協助轉院。由于搶救及時，父親的病情很快穩定了下來。此番恩情，沒齒難忘。

璐娜常說，今天的成就不是我一個人取得的，它代表了共創會整個團隊的努力和付出。特別感謝EMBA學員們的支持與信任，也謝謝方總、小橋總的肯定與鼓勵。相信未來將會有更多成功的時刻！

Top sales寄語

成長如登山，不管有多難，對工作始終保持積極、謙卑的心態。

做任何事情，都要有決心。放下迷茫，勇于沖鋒，永遠保持DAY1的信心滿滿。

做銷售，有什么問題一定要多問。不要怕別人嫌棄你，挨幾句罵也沒關系。

不要等著別人來幫你。一定要有主動的意識，主動才會有業績。

對待客戶，要保持始終如一的熱情。將心比心，周到服務，把客戶處成朋友。這樣才會收獲越來越多的客戶，同時也會有客戶黏性。

做好朋友圈的私域運營，每天發送3—5條精品活動邀約和管理經驗分享。周末可以約同學們一起玩耍，多進行線下互動。

不斷學習，充實自己，努力突破自身局限。專業領域以外的東西，也要廣泛涉獵，增加與客戶間的談資。

耐心耕耘，把當下該做的做好。堅持下去，就一定會有結果。你做三四月的事，在八九月自有答案。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。希望我們一起向下扎根、向上生長，永不言棄，一定能成功！ 

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