培訓課程
課程名稱：大客戶銷售與客戶關系維系技巧
1、當你不在該公司內部決策討論現場時，你希望關鍵人怎樣發揮作用？
2、客戶中的關鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產品？
3、當客戶中的關鍵人對公司中的其他人談起你的產品時，是站在需求的立場上，還是只說產品本身？你希望怎樣才更好？
4、客戶中的關鍵人不可能對你的產品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？
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