何為銷售，銷售就是緊緊抓住客戶的痛點、癢點和興奮點，并對這些關鍵點不斷地做刺激和深挖，并把這些跟我們的產品緊密關聯起來，給到解決方案，需求-解決方案，這就是銷售的本質！

 —— 陳震老師

2013年6月7.8日，杭州時代光華教育發展有限公司特邀請到陳震教授講授《鐵軍式營銷》課程。陳震教授是《贏家大講堂》電視欄目特聘專家；香港華人國際商學院領導力課程特聘教授；為數百家中外大中型企業授課培訓、輔導咨詢，京、滬、深三地課程受訓滿意率達到100%。

本次課程陳震老師主要通過以下2個方面的講解：如何組建和管理好銷售團隊和如何做好銷售，從2個維度系統地闡述了鐵軍式營銷的真諦。

本期公開課陳震老師的精彩分享讓學員了解到作為一個企業的銷售人員特別是銷售管理人員，我們應該如何把做好銷售團隊的管理，如何激勵，如何授權，如何管控，以及如何做好銷售，如何挖掘需求，如何做好策略等。這次活動到場人數非常多，整個活動過程學員們的情緒都十分高漲熱情。最后，學員們表示這次收獲頗豐,希望還能和陳震老師相約學習到更多的內容。

兩天的學習，讓各位學員很充實，紛紛表示受益匪淺！不過也正如陳震老師課中所提到的那樣，坐而言不如起而行，培訓學習讓我們能學會很多方法，能給到我們很多思路，不過無論是銷售管理還是銷售，最重要的就是去身體力行地踐行，在實踐中學習成長，在戰爭中學習戰爭，在銷售中學習銷售，這也正是鐵軍式營銷中鐵軍的真諦。

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