消費者究竟買的是什么？為什么麥當勞成本不到2元的漢堡，10元卻賣的很火，相反3元一籠的四川肉包，消費者卻在和你討價還價……引起這些差異的原因到底是什么呢？2011年10月15日周六在海外海西溪賓館一樓海政廳，時代光華講師趙強老師以“消費者買什么”這樣的疑問開場，拉開了《以小博大的冠軍營銷》公開課的序幕。

    在市場競爭如此激烈的今天，第二次金融危機影響了全世界的企業，中國的企業也不例外，尤其是對浙江省溫州企業影響巨大，造成企業銷售額下降，利潤縮減，甚至造成許多企業破產。那么，如何在這樣的市場情況下突破銷售額，增加利潤，是每個企業家所必須思考的；同時又是每個銷售人員所要思考的，如何才能將我們的產品很多的營銷出去。
    趙強老師從“消費者買什么”“什么是營銷”“如何從實戰層面理解營銷”等問題層層深入，引發大家的思考，從而推出營銷實戰中的四大推廣武器，而這些僅僅只是冠軍營銷的基本功，隨后，趙強老師通過大量的實例來闡述自己的觀點，吸引了所有學員的注意力。
    趙強老師幽默的語言，生動的案例引起學員陣陣掌聲。上半場趙老師給我們講述了2個重要觀點：消費者買的是他認為的事實和消費者占便宜的心理，圍繞這2個中心觀點，趙老師講述了塑造產品品牌的價值和重要性，下半場，趙老師又通過空調，內衣，洗澡水等案例講述了后一個觀點：占便宜所帶來的價值。在整個課程進行當中，趙老師還經常請學員參與調研，強調參與的多，學習的就多，帶動大家的積極性，從而大大增加了課程的互動性。
    一整天的課程很快就結束了，雖然很多上了7天班的學員們，在經過第八天的培訓后，依然精神抖擻，感覺收獲頗多，希望下次還能參與時代光華其他的公開課。

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